Для пояснения важности такого этапа сотрудничества, как процесс переговоров и подготовка коммерческого предложения на строительства гаража, с его последующим согласованием, приведем следующую информацию.
Минусы заказа сметы на строительство гаража под ключ
В частном секторе строительства нередко возникают конфликты между Заказчиком и Исполнителем из-за взаимного недопонимания, когда дело доходит до сдачи выполненных работ. Например, клиент изначально ищет услуги по строительству гаража в комплектации «под ключ», со всеми отделочными работами и материалами.
Большинство строительных фирм в качестве коммерческого предложения на такой запрос представляют смету, в которой отражены вид и количество необходимых материалов. При этом, клиент полагает, что если он просил посчитать полный объем работ по строительству гаража, то получит и соответствующее предложение с фиксированной ценой за всю работу и все материалы «под ключ». Но в большем количестве случаев, представленная в качестве коммерческого предложения смета на гараж не носит абсолютно точный, «проектный» характер по специфике материалов и их объему.
В процессе строительства гаража рядовой подрядчик детализирует свои расчеты для точной закупки материалов, и в половине случаев оказывается, что для завершения определенного вида работ требуется несколько больший объем этих материалов, чем было указано в смете.
Поскольку смета на строительство гаража является приложением к договору и отражает количество используемых материалов, недобросовестный подрядчик может посчитать для себя вполне обоснованным возможность предъявить к оплате неучтенные ранее материалы.
Такой подход может использоваться не только с дельтой по объемам материалов на гараж, но и даже с конкретными невыполненными работами, отсутствующими в смете, но необходимыми для нормальной эксплуатации гаража. Либо, с работами, не внесенными в состав работ специально, несмотря на пожелания заказчика. Все это делается с целью конечного удорожания реализации объекта.
Наше коммерческое предложение с неизменяемой ценой
Мы предлагаем другой формат коммерческого предложения, исключающий даже саму возможность предъявления клиенту каких-либо дополнительных платежей при сдаче построенного гаража.
Это достигается следующими мероприятиями:
- Выполняется формальное разделение всего объекта на части, но не по наименованием работ и материалов, а по конкретным строительным конструкциям гаража, с указанием их полной точной стоимости (включающей работу, материалы, крепеж). Таким образом в здании гаража выделяются фундамент, стены, стропильная система, кровля, и в соответствии с договором, в расчете указывается стоимость этих конструкций. Она не будет зависеть от того, что в процессе работ по строительству гаража возникают какие-либо трудности, дополнительные расходы по ранее неучтенным нюансам, и т.д.
- Каждая строительная конструкция гаража в коммерческом предложении визуализируется в необходимом ракурсе — прилагается фотореалистичное изображение конкретных этапов: фундамент, цоколь, стены, стропила, пирог кровли. Таким образом уже на этапе переговоров Заказчик имеет представление не только о конечном внешнем виде построенного гаража, но и о промежуточных состояниях гаража в процессе строительства. Это серьезно проясняет картину того, что будет реализовано, появляются дополнительные возможности для анализа проекта гаража и внесения желаемых хозяином изменений.
- По каждой строительной конструкции гаража приводятся технические характеристики, структура, размеры, и доступное описание процесса ее выполнения.
- Из стоимости каждого элемента складывается общая цена строительства гаража, которая дополняется транспортными и накладными расходами. Окончательная цена гаража фиксируется в договоре и не может быть изменена.